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金莉 

什么是有吸引力的行业？一千个人就会有一千种答案，我认为第一层是能赚到钱的行业就是有吸引力的行业，第二层是能发挥自身优势（包括技术，资源整合等）满足客户需求或解决重大问题，第三层是不仅自身发展而且能带动或助力相关产业发展，且能创造美好生活的行业。 1

 

再看马浩老师的问题，原文是：“what is an attractive industry？引自战略管理论文。针对这个问题，同学们各抒己见，多角度，多维度的发表了高见。这里想在行业吸引力之外強调一下“战略管理：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策。” 也就是想強调再有吸引力的行业，是否进入也看是否符合企业长远发展方向。＋2

 

再补充："行业吸引力主要依据是该行业销售利润率是否处于各行业平均利润率水平以上”。由此将我原来说的“赚钱标准”，补充为可量化的“超过各行业平均利润水平”。行业吸引力主要包括行业平均利润、行业增速，主要替代品行业壁垒，竞争等方面。＋3

 

陈胜一

什么是有吸引力的行业？从企业判断行业的角度看，我认为符合两个条件即可，第一这个行业需要符合企业的发展战略目标，比如高利润的行业，高增长的行业，高门槛的行业等，第二企业进入该行业具备足够竞争优势，比如技术优势，规模优势，用户优势等。举例，2007年苹果推出iphone，进入手机行业，当时行业的巨头是诺基亚，摩托，三星，但苹果判断手机行业处于智能手机起步阶段，增速惊人，而且苹果拥有触摸屏技术，以及ipod和itunes的无数粉丝，结果推出iphone一举夺得智能手机市场。 1

 

@王冠?你的分析挺全面，包含了企业角度和个人角度的分析 2

 

@醉美沙巴?，我赞成刘滨的“不存在一个永久的吸引力行业，也不存在一直低迷的行业”的看法。这是要求身处行业中的企业要具备足够竞争优势为前提，举例宜家家居在整个实体零售行业受电商冲击低迷的现状下依然保持良好的增长。      反观在全球手机行业增速惊人的环境下，还是有诺基亚公司这样引刀自尽的企业。 3

 

李梓瑜

什么是有吸引力的行业？我的观点是：1.朝阳行业。在历史发展趋势之上的行业。正如我国著名企业家张瑞敏先生所讲：没有成功的企业，只有时代的企业。2.对区域内人类的进步有贡献的行业。3.被人们所需要的行业。 1

 

我对@王红英同学提出的观点：“1,符合社会发展与进步的行业，提升社会发展效率的行业；”非常赞同。因为这一观点就已涵盖了我提出的三个观点：时效、发展、需求。在此，我想补充说明一下自己的第二个观点：为什么是区域内对人类进步有贡献的行业？虽然现在处于全球经济一体化的大背景下，但是每个区域的经济体又是相对独立的，尤其是发展阶段的不同，导致区域内的行业选择必须要符合当时当地的经济发展阶段和规律。对于红英同学提出的观点：“2，要与自身的专业优势紧密结合，而不是人云亦云的扎堆，反而导致个体的优势被群体活动平庸化。”但我认为前半句有可商榷之处--为什么要与自身的专业优势紧密结合？我认为，不一定。因为：即便不具备某一专业优势，也是可以被此行业吸引，选择此行业，甚至做到此行业领先。例如：马云之前的专业优势是英语，他曾经开办过英语培训班，这个专业优势却没有让他成功。所以我认为在看待有吸引力的行业这一问题时，不能让“自身的专业优势”成为发现的阻碍、选择的羁绊！ 2

 

感谢@ls  i6 plus?同学对我评论的思考！我对此的拙见是：1.王红英同学提出的观点是“要与自身的专业优势紧密结合”。我认为，不一定。是因为自身的专业优势不是看待行业是否具有吸引力的必要条件。2.这个行业是否充满竞争是您的假设条件，所以在此您的这个“因为在一个充满竞争的行业的里”的假设是不能够称之为“因为”的原因的。3.相对优势与相对劣势不是一个静止状态，而是一个动态博弈过程的时间点上表像反应。所以如果由于现在暂时的不具备相对优势而放弃进入此行业，岂不是一叶障目？更何况在任何情况下都会有比自身更具有比较优势的其他竞争者出现，就看自身愿不愿意去发现与关注罢了。如果您要求达到相对于其他所有竞争者的相对优势，就演变成为要求自身专业在此行业的绝对优势，可能在某个时间点上可以实现，但随着时间的推移如果处于相对劣势，是否就会因为此行业对您失去吸引力而选择退出？毕竟某一企业与整个行业的发展曲线不可能长时间完全一致。4.您在“首先”项下提出的“优势”，我猜想也仅仅是指先天优势。因为在还没有参与竞争的情况下，哪里知道自身是否具备后天优势？5.我认为“想法、思想”的理解力和洞见是“优势”，但不能称之为“专业优势”。6.是马云先选择了电子商务行业，后才有“18罗汉”。正说明了专业团队可以在进入有吸引力的行业后，随着企业的发展需求不断组建调整。而非企业必须先具备强于所有竞争者的专业优势，才进入此行业。综上所述，我仍然认为：看待行业是否具有吸引力？不一定要与自身的专业优势紧密结合。 3

 

 

 

陈雪峰

什么是有吸引力的行业？我谈谈我的观点。1:新兴行业或传统行业的产业创新升级，该行业创造了新的市场需求，且受众面，覆盖面广，市场空间大，赢利能力强。在创造或满足市场需求，行业，企业发展成长的同时能为社会创造价值。2:有可持续发展潜质和潜力，并具有成就行业领头企业的土壤和发展格局（通过行业领先企业的作为，进一步规范行业秩序，引领行业发展）。3:政府鼓励，支持，乐观其成。 1

 

我赞同@金莉?同学的观点，的确可能一千个人会有一千个答案！可能答案会有部份共同点，但不会是全部。因为不同的人，对该行业是否有吸引力会有不同的诠释！如在改革开放以后，在福建，广东，浙江逐渐涌现出的一批中小企业，他们低调不张扬，埋头苦干，专业专注，深耕于某一个行业，或是一款紧固件，或是一个纽扣，他们在一个不受人关注甚至可能不被人看好的行业中成功的做到了极致，在该细分行业的全球市场占有率极高，成了隐形冠军，成了行业翘楚，并有了话语权和定价权！对他们而言，这是最有吸引力的行业！ 2

 

认真学习了同学们发表的观点，对我的冲击很大，主要两个方面。1·微课堂这种学习方式非常好，根据讨论主题，大家进行头脑风暴，思想碰撞，充份分享交流，教人脑洞大开，受益匪浅！2:同学们发表的观点紧扣主题，思路清晰，信息量很大，但言简意赅，充份提炼，同学们的思考既有高度，又有广度和深度，非常受益！很赞！！ 3

 

 

刘滨

什么是有吸引力的行业？每个人都有不同认识。我个个人认为一个行业是否具有吸引力，是需要根据当时社会经济发展水平而确定。不存在一个永久的吸引力行业，也不存在一直低迷的行业。然而，凡具备吸引力的行业都包含以下几方面特征：
1、一个具备吸引力的行业必须跟国家大政方针、政策相统一、协调，如目前国家如火如荼推进的ppp项目。2、在未来十年、二十年，甚至更长时间内拥有庞大的社会需求。如健康产业，养老地产等项目。3、该行业须具备一定的技术要求、资金实力、规模效率等门槛准则，不存在过度竞争，如相对蓝海领域。 1

 

@刘一雄?：目前，中央政府及地方政府债务压力巨大，特别是地方政府财政赤字严重，还按过去的国有投资办法推进政府投资的方式已然不适应当今发展，因此，政府采取用社会资金参与公共基础设施建设，来提供公共产品已是较好的办法，并且此办法在国外已是成熟的方案。因此，目前不但要看清ppp的发展趋势和优势，企业更应认识到在ppp项目在推进过程中所具备的作用和意。这是大多数有实业企业，转型升级和跨越式发展的最佳时机。我相信政府也将加大力度改变当前其不合时宜的财政、金融、税收等等政策。因此，我个人认为ppp行业是所有有实力的企业所需关注的？是有吸引力的行业。十2

 

什么是最有吸引力的行业？同学们引用了很多：定理，定律，方法，案例，多角度，多维度，从里到外，从现象到本质……等方面进行了产述和论证，本人还是比较赞同金莉同学言简易赅，通俗易懂的论述：“什么是有吸引力的行业？一千个人就会有一千种答案，我认为第一层是能赚到钱的行业就是有吸引力的行业，第二层是能发挥自身优势（包括技术，资源整合等）满足客户需求或解决重大问题，第三层是不仅自身发展而且能带动或助力相关产业发展，且能创造美好生活的行业。”十3