怎样才能投出摩拜单车、蔚来汽车、神州专车这样的爆品？他累积了80次经验 -凯发官网入口首页

本文为北大国发院emba校友、愉悦资本创始及执行合伙人刘二海先生在今日中国创业创新电子信息行业总决赛上的演讲，题为《少有人走过的路》。

犀利观点如下：

1、中国的创业机会在哪？从四个维度得出的五种机会：一是纯科技类、二是科技类、三是产品类、四是服务类、五是新模式。

2、移动互联网进入融合时代。基础设施的完善、管制放松是重要的投资机会。中国的创业呈现出与美国不一样的特点。轻公司与重公司，高频与低频都可以成为优秀企业。创业成功的道路肯定是少有人走过的道路。

以下是刘二海演讲全文，由创业邦整理：

我本人从事这个行业已经13-14年了，投了大概七八十家公司。

今天我给大家讲的题目是《少有人走过的路》，为什么想到这个题目呢？因为创业最核心的一点，我认为是起点跟别人不一样，找到“敌人”能稍微少一点的地方。咱们先从“风言风语”说起。

怎么找到适合自己的创业路

那么怎么才能找到适合自己的路，怎么做得与众不同？

下面有一个竞争升级的现象。现在竞争升级非常严重，怎么个严重法？也就一年左右时间，从a轮到b轮到c轮，融资远远超过1亿美金。竞争从原来的产品迅速到了资本，到了团队，到了pr政府关系，所有事情马上竞争到一个新级别。

为什么会出现这个现象？一个原因是，很多项目竞争壁垒并不高。比如说千团大战、o2o。另一个原因就是商业利益巨大。我也呼吁各位，创业者能不能把科技含量做得更高一些，这样壁垒就更多一些，也免得一下子进入到竞争升级。

怎么做到与众不同

你如何寻找到中国创业的机会，怎么做到与别人不一样？

首先是认识市场，认识到中国的机会，这样你才能研判自己的项目，找到和竞争对手不一样，也就是找到那些少有人走过的路。

我列了两条，一个是社会，一个是产业。美国的社会已经是偏稳定的社会，中国社会城市化、消费升级、老龄化迅速发展，这里面能带来非常多机会。你很少见到一个硅谷vc投资一家水果公司，可在中国有。所以中国多两个纬度，一个是社会发展的纬度，一个是产业的纬度。其实不只是看机会，更重要的是这两个纬度是发展的动力，你能从中发现机会。

另外，美国的产业结构是传统行业比较发达，上面有高科技，我把它比喻成一个披萨饼。而中国是后发的国家，传统行业不发达，同时高科技的行业也来了，这样混合出来，我们把它称为像千层饼一样的结构，有时候会分不清，这个驱动力是来自于科技，还是来自于这个产业。对于vc、创业者来讲，我个人一直认为中国的机会其实更多。

我们进一步把它分成五种机会。

第一类是科技公司，纯科技公司，特点是爆发性非常强，死的也非常快，风险也很大。第二类是科技公司，但它有行传统行业背景。第三类、第四类是产品和服务的公司。第五类我们称之为新模式。比如，mobike摩拜单车，你骑完停好就行了，真正的无桩还是中国人的创新，这真不是抄别人的。

刚才我是从四个纬度来挖掘中国的机会，总结起来有这么五种机会，这里跟大家做一个分享。核心还是说怎么发现自己跟别人不一样的路。

好的商业模式得独立判断

另外还有几个觉得挺有意思的事情，这里跟大家做一个分享。核心还是围绕着少有人走过的路。很多人认为重资产是非常糟糕的事情。确实，你刚创业，你说需要10亿资产，你有办法做吗？您就融了200、300美元，这个重资产怎么做呢，这在一般意义上是对的。可是你也别忘记另一个，就像红军走的路一样，谁不愿意走平路了，但当竞争达到一定程度，你要把竞争考虑进去的时候，重资产未必不是很好的机会。

另外就是高频和低频，没有人不喜欢高频，假如高频每单都亏钱，客单价也非常少，也未必能赚到钱。低频呢，这个现实社会当中有很多低频，汽车、冰箱、彩电，就算是苹果手机也是一年买一部吧，它也是低频。低频如果客单价顶起来之后，未必你比高频的差。

说这两个事情是想表达，我们有很多习惯性的思维，或者说这个圈子里面有很多大家传的话，但这都未必是真的，未必跟你的情况很相符。所以你自己要研判是不是真的是这么回事儿，如果不是这么回事儿，你可能要修正一下，没有必要听别人的，你自己得独立判断。

创业从了解政策管制开始

中国创业，政策管制是非常重要的一件事情。专车就是很明显的例子。一旦进入到管制行业你得了解管制的规则。

但未必都是负面的，也有机会，比如说物流，邮政是政企不分，现在物流有借壳上市的，有的也发展非常大。当然媒体也是受影响。所以在中国创业，这是特别重要的事情。

基础设施是壁垒也是机会

另外一件事情就是基础架构不完善，这是中国创新非常大的机会。你可以说是壁垒，也可以看成是机会。比如说京东，京东的模式并没有什么新的，当当和卓越都已经上市了，京东依然那么发展，什么原因？就是由于大件物流嘛，他把大件物流做完了，就能送3c产品，可交易的产品就会多很多。当然今天可能又遇到一个问题，因为社会化的物流发展到一个阶段，物流原来形成的优势，未必真有那么大的优势，这也是另外一个挑战。

移动互联网已进入融合时代

移动互联网我认为进入到融合时代。我看到很多人依然还在交易领域大规模的创业，其实我觉得交易领域的机会越来越少，为什么越来越少？普通商品你做不来，如果是一个普通商品，弄点流量怎么能比阿里呢，怎么比京东呢，大规模，大平台的机会恐怕很难去寻找。

在信息领域，今日头条这是近两年发展比较快的公司，但是要再信息领域里面找机会，已经早就过去了。交易里面还有机会，但应该不是非常非常多的机会。路上已经这么多人了，你再想去走，很难走下去，当然b2b有人在做，确实也有可能有机会，变成社会化供应链也有可能。但是交易我觉得机会在减少。而融合的机会我认为是在增加。

最后我有一个简单的总结。移动互联网进入融合时代。基础设施的完善、管制放松是重要的投资机会。中国的创业呈现出与美国不一样的特点。轻公司与重公司，高频与低频都可以成为优秀企业，创业成功的道路肯定是少有人走过的道路。我今天的分享就到这里，谢谢大家。