刘光：为什么投企业要投人 讲契约的公司市值高 -凯发官网入口首页

凤凰财经讯5月31日，由北京大学国家发展研究院bimba商学院主办的“互联网 企业家4.0”北大国发院创新创业论坛与大赛在西山郎丽兹花园酒店举办。

东方网力科技股份有限公司董事长、北大国发院bimba校友刘光

东方网力科技股份有限公司董事长、北大国发院bimba校友刘光在演讲中表示，为什么上市公司可以做增发？可以拿股票去拿钱？为什么非上市公司就不行？那不是因为你的名字叫上市公司，是因为你有完备的契约，别人相信你。而这个相信是怎么来的？我觉得光靠企业家自身的自我约束，这是不现实的。是靠我们放在证监会厚厚一摞的契约。

他表示，放在证监会的这些文件可能有几人高，需要认真去阅读的，因为这里面包含了你对整个社会体系的承诺。这些契约越完备，那么我们从经济学上来讲你的交易成本、你的融资成本就会很低。当然个人的诚信如果能够跟契约相结合，我觉得就是乘法的关系，你公司的市值就会高。

他表示，为什么说投企业要投人，是因为相信这个人具备做一份完备契约的能力和一个信念。

他更进一步指出，公司有什么？是你的楼吗？是你的人吗？还是说你的产品？其实这些都会消失。真正能够留下来的，就像惠普的创始人在他的一篇很重要的演讲里面提到的，我们能够留给后代的还是一个可以传承的理念，是一套理念背后的契约。

以下为演讲实录：

刘光：各位尊敬的老师，各位bimba的同学，各位创业者，大家好！非常高兴有机会跟大家有一个交流，来之前非常犹豫，因为我觉得网力做到今天，其实还没有资格讲太多的东西，离我们团队希望的成就还很远，因为我们只是在b2b的领域做了一些产品。我觉得更多的是从1到n的事情，真正的创新还没有出现。我们期待着在b2c，在互联网的领域能够做出更多的产品，更多好的服务。但因为是自己曾经读书的学校，所以我我觉得都是校友，今天我就讲一讲自己过去十年的一个心路历程。虽然网力是2000年成立的，但是它真正自己踏实做的起点是在2004年。

我试图用两个字来概括我过去的一些想法，叫“如实”。这两个字一直挂在我的办公室，每天我们都会看到它。我在想它是有三个方面的意思。    

第一，我们做企业肯定要从实际出发。    

第二，我们要去理解我们做事情的实质，我们要知道我们到底在做什么样的事情。    

第三，我觉得我们还是要看透这件事情的实像。有时候你做的事情的价值并不是你想象的那么大，你在大家心目中的样子也并不是你想象的样子。所以如实看到自己的样子会快乐一些。    

所以从这三个维度，我想今天跟大家聊聊我的想法。首先我要感谢我在bimba很多的老师和同学，特别是有两位老师在学习的课程中，直到现在我都能够清楚的记得他们的观点，这个对我的帮助很大。    

第一个是周其仁老师，很多同学可能上过他的课，我以前上课的时候是喜欢跟老师讨论的，我记得唯一争论不过的就是周其仁老师。当然，可能那个时候他讲课，他站台上，也许日常论坛，我觉得可以去做更深度的交流。他当时讲到的产权，讲到了契约对我影响很大。其实我们可以看到生活中的很多事情，因为讲到契约的时候可能会跟钱打交道，但实际上如果你用契约的精神去处理很多事情的话，你的生活，你跟人与人的交流都会变得简单，而且你的稳定也会变得更加稳固。    

第二个就是杨壮老师的关于管理，到底是科学还是艺术的讨论，其实最终我发现管理既是科学，也是艺术。需要我们用自己的直觉和灵性来体会。    

我也要感谢吴敏文同学，06的校友，投资了网力，虽然钱不多，但是对网力的帮助是很大的。    

也有很多我在02的同学，我们公司有好几位我们的合伙人，都是我的好搭档，这么多年无论是困难还是成功的时候我们始终在一起，也非常开心。    

我对公司实质的理解是这样的，我觉得生活中很多事情，如果你都能用一句话或者两句话说清楚的话，这是非常重要的。我认为公司就是理想加契约，有一个愿景，有一个被大家共同认知的理想。如果你有能够把它用一份契约，把组织建立起来，那么这个公司的发展就有了希望。我觉得做公司不是简单的说你有一个想法，然后你能找到钱就可以了，这其实背后是有你的创办人的一个比较坚定的理念，和一个愿景。因为其实从一个长远来看，一个想法都是不值钱的。在过去的十年，我回想起来我有太多的想法，我们想做很多的事情，一个坚定的信念说我们一定要把一个企业做，没有比这个更重要了。而契约能帮到什么？因为人都是有弱点的，没有哪个创办人天生就是愿意分享，天生就愿意创新，天生就非常勤奋的，那都是表象。契约能够帮助你，因为让你在迷惑的时候被约束，也能够在你出现问题的时候，有其他人走出来帮你挺过那个艰难的时刻，所以我认为理想加契约是非常重要的，这是我对公司概念的理解。    

而企业的成功是战略和组织。无论是在it的时代，还是在互联网的时代，无论是在套利的时代，还是在创新的时代。我认为企业经营的核心就是战略和组织。战略指明了方向，而组织能够把你带到正确的地方。我们在一起创业最重要的不是说我们是同学、我们是朋友、我们是哥们儿，我觉得在一起做事靠感情是靠不住的，必须要有共同的价值观。这样一个长久的合作，最终带给大家的都是快乐，是一种真正的多赢，这是我切身的体会。其实我跟我的同学们有时候在一起共事的时候，我反观那些跟你关系特别好的同学，未必你们能够在一起做好。但是有共同价值观的同学，可能你开始彼此是不喜欢的，最终你回想起来，你会觉得说这是我想要的。    

契约，你说公司有什么？是你的楼吗？是你的人吗？还是说你的产品？其实这些都会消失。真正能够留下来的，就像惠普的创始人在他的一篇很重要的演讲里面提到的，我们能够留给后代的还是一个可以传承的理念，是一套理念背后的契约。如果有人愿意去深入的研究它，他能够获得很多，有的人去研究惠普的契约，他成就了苹果，他就是乔布斯。现在有很多人研究小米，我觉得会出来很多优秀的公司。因为这些成功的企业家背后一定会有很深的对契约的理解。而且上来叫上市？走过上市的人都知道，上市就是完备契约。你对公众要有承诺，你对你的股东要有承诺，你对你的员工要有承诺，你对社会要有承诺。我们放在证监会的可能几人高的这些文件，是你需要认真去阅读的，因为这里面包含了你对整个社会体系的承诺。这些契约越完备，那么我们从经济学上来讲你的交易成本、你的融资成本就会很低。为什么上市公司可以做增发？可以拉股票去拿钱？为什么非上市公司就不行？那不是因为你的名字叫上市公司，是因为你有完备的契约，别人相信你。而这个相信是怎么来的？我觉得光靠企业家自身的自我约束，这是不现实的。是靠我们放在证监会厚厚一摞的契约。当然个人的诚信如果能够跟契约相结合，我觉得就是乘法的关系，你公司的市值就会高。为什么我们说投企业要投人，是因为我们相信这个人具备做一份完备契约的能力和一个信念。    

在日常交流的时候我们经常有这样的对话，我是很守信的，我是很讲诚信的人。我们通常会把契约当成一个个人道德的要求，好像说讲诚信、讲契约的就是高尚的人，不讲诚信的人就是不行的人，不是这样的。我们不是在讲道德，商业就是商业，我们不用对个人做道德的要求，因为这是社会运行的基础。在美国一个庞然大物，既使是说明天ibm公司倒塌了，也不会引起任何的振荡。但在中国如果说今天联想倒塌了，这是一个巨大的事情。我们很多企业他不能倒下去，就是因为中国的商业环境的契约不完备，他倒塌的时候，我们没有相应的制度和条款去启动，去帮他收拾残局。这就是为什么说中国的垄断情况这么严重的原因，就是因为我们不敢让大企业倒下去，是不是因为我们的政府管理的错误呢？不是。是不是因为经营的企业家道德差？也不是，是因为我们的契约不完备。所以我想我们整个的环境，我们的企业家要去做完备契约的事情。    

战略，我在跟很多朋友交流的过程中，我发现即使是做得一些很成功的朋友，我觉得他们对战略还是不够重视的。我们总是花很多的时间在做事情，但却太少的时间去思考我们应该做什么，应该往哪个方向走。东方网力在过去十年我们犯过很多的错误，我们遇到过很多小的挫折。但是我作为ceo，我很自豪地可以跟董事会讲，我没有犯过战略性的错误，原因很简单，是因为我每天都在做这件事情，因为战略不是开一个会，读一点书，不是这样的，战略是非常需要思考的过程，是非常磨人的过程，你需要不断去想，一定要找出一条路，要先胜而后战，而不是边战边去考虑胜利的事情。如果你想不出一条路让企业转型成功，那从战略上你就是失败的。条条大路通罗马，千万不要模仿别人，不是说他这样做了，我们就一定要成功。很多时候都是相反的。东方网力上市之后太多人说你们应该做摄像机，你们以前做软件，现在应该做硬件，软硬结合你们就ok了。但事实上如果我们真的做了摄像机，那网力今天可能就完蛋了，一定是反向思维的，而且战略的道路、思考的过程会是非常痛苦的。在你思考过程有一个原则，就是选择等于放弃。如果你最后战略的结果，比如下面有人找你，说老板，我们这件事情搞不了，或者说我想做一件事情，你告诉他说ok，我们做加法，我们再找一点人，再做这个事情。那你这个时候要小心了，一个让你越来越忙的战略，一定是错的。如果你以前工作8个小时，现在你要工作12个小时，你一定要检讨一下你的战略。因为战略往往都是需要你去放弃的，不是让你做加法的。    

在组织能力方面，我这里有一些思考是说，首先你要从治理结构上面下工夫。太多的问题都是因为你的股东结构不合理，太多的问题是因为你的董事会不合理，太多的问题是因为你的分享体系不合理。而这些构成了公司的基石，要非常大胆的去跟你的股东聊，说ok，你的股份太多了，应该让出来一点，让可以采用契约的方式，他可以有偿退出。当如果你发现股东结构不合理的话，一定要改掉，而这种不合理会对企业造成伤害。组织的成功只能从外部获得，这是德鲁克的一句话。我经常跟我们的员工讲，你厉不厉害，我厉不厉害，其实都不重要，或者你认为我厉不厉害都不重要，咱们到大街上，到论坛上，到资本市场上，到融资体系里面，谁厉害，让外部来说。这样子的思维模式对整个公司会是会有好处的。我们经常看到一些公司，老板经常跟下属喝酒，聊得很开心，你吹捧我，我吹捧你，觉得我们的组织其乐融融，我们很有竞争力，这是不对的。一定要从外部，要让别人来看，要减少这种没有必要的内部的交流，鼓励大家勇敢地走出去，去找我们新的员工，去找我们新的凯发官网入口首页的合作伙伴，去找我们新的市场，去找我们新的产品。机会成本是最可怕的陷阱，我们做决策的时候经常想到的是说我已经在这儿淘了几千万，我们已经在这方面具备很强的能力，所以我们就应该去干这个事，你要这么想的话你一定做不出好的战略。所以一把手一定要要求自己，既使你要承担责任，即使你很痛苦，即使你在你的下属面前很丢面子，即使你昨天还告诉大家我们就应该干这个，我觉得这个事一定能成，如果第二天早上你发现不对，就是不做。如果你老是在想着过去的话，你的战略一定会有问题。    在发展的过程中你会遇到很多的毛病、矛盾，你会觉得很痛苦。然后你总是觉得你的企业在组织上面，在凯发官网入口首页的文化方面，特别在凯发官网入口首页的文化这个比较虚的方面，你靠什么来解决问题？跟中国一样，发展，往前走。你就盯着你的收入的增长，利润的增长，竞争力的增长。这些问题会在某一个结点迎刃而解。有点像大家朋友交往久了，有一些误会，你总是想着去解释解释，是没有用的。你先保持朋友的关系，往前走。也许两三年之后，大家相视一笑的时候就什么问题都解决了，做企业也是一样。    

从实际出发，我觉得从企业的经营角度，你会有三个阶段。    

第一个最重要的是要相信你自己，相信你的企业。    

第二个阶段要建立自己的原则，什么可以做什么不能做。    

第三个阶段，你要彻底，这个事就这么干了，谁拦我的路我就把他踢开。    

这个背后起步的根基是相信，很少有企业家在初期的时候是相信自己能成功的，你一定是在某一个节点感觉到这个企业能成。那么怎么判断？很简单，你想一想你的进步和企业的进步是靠你自己来推动的，还是这个企业在带着你走的？如果你感觉你的企业是有生命力的，能够带着你走的时候，我觉得这件事靠谱。那你可以下定决心来做这件事情，然后你要相信持续的努力可以获得成功。所有伟大的公司都是从几个人开始做的，都是点滴的努力。就像登山一样，你在这段山路的时候你是看不到下一段山路的景色的时候，你在今天读书的时候你不知道你旁边的同学会发生什么，不知道你自己会发生什么，但是你要相信每一段山路的景色是值得你去欣赏的。    

东方网力还没有上市，2012年我们6月1号过会，我去开始考虑互联网转型的时候，见了很多互联网的朋友。他们一听我是做b2b的，就不太看得起我，不太理我。我有时候也会有点挫败，但是我总是相信持续的努力可以获得成功。所以我不断的去跟他们交流，不断的向他们学习，我现在发现ok，好像跟他们还能聊到一起，能够找到一点感觉了。所以我想也是一样的。    

刚才主持人讲到网力的价值观，网力的价值观里面有一个很重要的说法，就是我们要做永远出发的少年。我在bimba读书的时候，我觉得有些老师对我是有意见的，因为我总是觉得我们中国的文化里面，大家都过于一本正经，过于讲究仪式，过于把事情搞复杂。所以你做企业一定要崇尚简单直接，要向九零后、八零后学习。在这样的一个文化之下，我们大家才能做少年，你不做少年，你总是看到的是风险，你总是看到的是困难，你是走不过艰难的时候的。你怎么能够相信你只有几十万的时候，你怎么能跟上千万的愿景结合起来？少年没问题，觉得我还青年，如果你把你的文化变成中年了，就做不到了。在心态背后，如果你觉得在执行的过程中确实有难度的时候，一定要反思你的战略，因为好的战略一定是一个可以落地的持续的执行。也就是说你要经常跟一线员工去交流，看看他们的困难到底是什么样的。是一种可以往前走的困难，没有关系，是一种必须绕着走的困难，那可能战略是有问题的。我们做企业千万不要横着走，就一个战略出来之后觉得不行，我们原来的目标说我们要在这个行业做到老大，我们一年要做到十个亿的销售收入，结果过了年之后我们发现是可以做到十亿的收入，但是我们不能做行业的老大。如果这时候你修改了你的战略，这就是个坏战略，因为这跟你原来的战略目标已经完全偏离了，你应该仔细地想一想，怎么去修正你的战略，变成一个大家觉得说虽然我们在今年做不到十亿，但是我们在明年上半年还能做多十亿，这需要我们更加努力，但是做企业老大的机会我们还是要有的。    

什么是真实？很简单，你跟你的朋友在一起，你跟你的伴侣在一起，如果你觉得你跟他在一起的时光是可以品尝的，你的回忆也能静下来去享受。然后你觉得是甜蜜的，这就是真实的。    

我们很多创业团队都讲激情，其实我觉得激情这个东西不大能够长久。我们应该讲一讲，你有没有在一个战略下面去持续努力。而支撑你持续努力的基础是说，是不是一个真是的感受，我们确实很快乐，我们确实走在成功的路上，不是被打鸡血的一种模式，你先被别人打打鸡血，然后再被别人打鸡血，这种感觉是不真实的，就不要去创业了，先积累一点经验再说。我们总是说这个人是有创意的，这个人是天生的产品家，我不太相信这个。我觉得你如果近距离的去跟这些一线的人讲的话，是感觉不到这一点的。    

创业是可以学习的，你需要坚定的观察自己，需要改变你的生活习性，让创业能够从你的灵性里边展现出来。而这中间你需要掌握工作和生活的平衡。这是网力把这句话写在我们每个办公室，每天你能感受到它，知道你的愿景和目标是什么。    

讲讲这三年在互联网的一些体会，我们所有人都在为互联网焦虑，都在看互联网 。我觉得首先你去做就好了。第二个，互联网里面对产业链的观察，对资本的尊重需要我们学习。你也需要去掌握互联网的一些方法论，这方面的书籍也很多。    

对传统企业来说现在有两个机会，我们也许在第一轮的互联网1.0、2.0，我们没有机会，在3.0的时候那些有很强的运营能力的公司，有强大资源的公司，如果你愿意改变，你是可以成功的。那些有很强技术的公司，那些愿意去做领导力创新的公司，也是有机会的。    

网力是专注于视频技术，我们一直在积极的拓展在互联网的投资，我们主要投资视频类的智能硬件，我们已经成功投资了做互联网汽车的，做行车记录仪，做汽车设计的一些公司。我希望能够通过今天找到更多的凯发官网入口首页的合作伙伴，谢谢大家！

来源：凤凰财经